Руководитель отдела продаж Event-агентства

Мы — Smart Events профессиональное event-агентство! Наши клиенты — крупные компании, такие как Halyk Bank, L'ORÉAL, Kolesa, Yandex Cloud и др. которые остаются с нами уже много лет. Мы создаем масштабные корпоративные мероприятия, BTL-активности, тимбилдинги и MICE-проекты.

Кто нам нужен: Человек с опытом в ивент-индустрии, рекламных агентствах или смежных областях который работал с проектами и способен это продавать. Возможно, ты был успешным event-менеджером, аккаунт-менеджером, но понял, что твоя сила — это продажи. Ты знаешь, как «заходить» к крупным клиентам, говорить на их языке и дожимать сделки. Ты любишь строить, готов брать ответственность и доводить до результата.

Какие вызовы ждут:

• Нет системы обучения и наставничества;

• Не описан путь клиента и этапы сделки;

• Отсутствует четкая логика работы отдела и стандарты для менеджеров;

• Нет стандартизированной системы презентации компании;

• Сложный продукт с долгим циклом сделки (от 3 месяцев).

Что предстоит делать:

• Построить отдел продаж с нуля: от формирования структуры и процессов до набора и развития команды;

• Разработать систему работы менеджеров: этапы сделки, путь клиента, стандарты продаж;

• Внедрить и оптимизировать работу в CRM;

• Разработать и внедрить систему презентации компании;

• Быть наставником, обучать и вдохновлять команду;

• Самостоятельно привлекать крупных клиентов и замыкать сделки на первых этапах;

• Работать с долгим циклом сделок и выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Достигать ключевых показателей (объемы продаж, качество клиентской работы, соблюдение сроков).

Что мы ищем в тебе:

• Опыт в ивент-индустрии, рекламных агентствах или смежных областях, связанных с B2B-продажами сложных услуг;

• Умение выстраивать систему продаж с нуля и разрабатывать процессы;

• Кейсы привлечения крупных клиентов и работы с долгими сделками;

• Готовность тестировать гипотезы в полях и приводить первых клиентов самостоятельно;

• Лидерские качества, проактивность и желание построить сильную команду;

• Понимание особенностей продаж в сфере BTL, корпоративных и MICE мероприятий.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить свою систему продаж и влиять на развитие компании;

• Работа с крупнейшими клиентами и интересными проектами;

• Современный офис с игровой зоной и другими удобствами;

• Конкурентная заработная плата и бонусная система, завязанная на результатах;

• Возможность карьерного роста и работы с сильной командой