Заместитель директора Представительства

Холдинг «Объединенные кондитеры» входит в Группу «Гута» и является крупнейшим кондитерским предприятием в Восточной Европе*, объединяя 14 российских фабрик, в том числе крупнейшие московские предприятия «Красный Октябрь», «Кондитерский концерн Бабаевский», «РОТ ФРОНТ».

ХОЛДИНГ «ОБЪЕДИНЕННЫЕ КОНДИТЕРЫ» ЭТО:

• Лидер кондитерского рынка России;
• Более 20 000 сотрудников;
• Более 170 000 торговых точек по всей России;
• Более 20 филиалов и региональных дистрибуционных центров;
• Агропромышленный кластер в Курской и Смоленской обл.;

• Собственная розничная сеть магазинов «Аленка»;
• Качество и безопасность, подтвержденные сертификатами международных стандартов: ГОСТ Р ИСО 22 000-2007 и ГОСТ Р ИС 9001-2015.

УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ, УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРОСЬБА В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ УКАЗАТЬ ГОРОД, ГДЕ ВЫ СЕЙЧАС ЖИВЕТЕ И УРОВЕНЬ ФИНАНСОВОЙ МОТИВАЦИИ, НА КОТОРУЮ РАССЧИТЫВАЕТЕ.

В Представительство ООО " Объединенные кондитеры" в РК, требуется Заместитель Директора.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Ответственность за развитие бизнеса компании в РК;
• Развитие дистрибуции на вверенной территории посредством доминирования наших торговых марок;
• Контроль соблюдения коммерческой политики компании;
• Ведение внутренней отчетности, подготовка аналитической информации;
• Разработка и проведение национальных акций по сетям, расчёты экономической эффективности , защита акций в ЦО в Москве;
• Ответственность за эффективное размещение торгового оборудования в соответствии с достигнутыми между Компанией и партнерами договоренностями
• Анализ целевых рынков (возможности для развития, условия конкурентов), анализ деятельности конкурентов;
• Обеспечение и Контроль соблюдения регламентов компании сотрудниками отдела;
• Профессиональная подготовка команды торговых представителей;
• Построение эффективного взаимодействия со смежными отделами компании;
• Анализ продукции и ассортимента по маржинальности;
• Работа с дистрибьютором по вопросам ценообразования и бюджета;
• Контроль запуска активностей на территориях;
• Подготовка положений по работе с клиентами;
• Проведение тренингов для команд дистрибьютора;
• Участие в формирование заказа на центральный склад в Москве совместно с представителями дистрибьюторов;
• Разработка структуры и мотивации для отделов продаж;
• Обучение и наставничество торговой команды;
• Подготовка коммерческий предложений для клиентов;
• Проведение встреч;
• Сбор и предоставление непосредственному руководству информации о рынке по регионам ответственности (форматы торговли, ключевые сети, количество торговых точек, доходы населения, продажи КИ, специфика спроса на КИ и местные предпочтения, уровень цен конкурентов, деятельность конкурентов, требования к поставщикам и производителям, и т.д.);
• Выполнение годового и месячного плана продаж и специальных задач по РК;
• Контроль размещения заявок клиентами, контроль исполнения отгрузок по заказам;
• Предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности о результатах работы непосредственному руководству;
• Организация эффективной работы выездных групп УК ОК в регионах, сопровождение групп, подготовка переговоров с ключевыми партнерами и сетями;
• Аудит эффективности работы клиентов с портфелем ОК в РК;
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов;
• Разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
• Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы;
• Контроль выполнения всех условий договора поставки;
• Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
• Совмещение двух должностей: менеджер по развитию бизнеса + менеджер по маркетингу

ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование;
• Опыт работы аналогичной должности не менее 6-и лет;
• Опытный пользователь ПК (WORD, EXCEL, Outlook, Power Point);
• Высокий уровень аналитических и коммерческих навыков, навыки переговоров;
• Про-активность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость;
• Способность работы в условиях многозадачности;
• Навыки проведения презентаций.

УСЛОВИЯ:

• Место работы: г. Алматы;
• Работа в крупной компании;
• Достойная оплата труда;
• Оформление по ТК РК