Руководитель отдела продаж

ТОО Поликлиника Андромеда Уникальный для своего региона Медицинский центр специализирующийся на заботе о репродуктивном здоровье мужчин и женщин. Услугами нашей клиники воспользовались более 30 000 пациентов, что показывает стабильность и высокую конкурентоспособность на рынке более 12 лет.

Наша ЦЕЛЬ - помочь как можно большему количеству людей улучшить свое здоровье и соответственно качество своей жизни.

Мы ищем свою команду опытного специалиста, который будет руководить подразделением из 6 сотрудников, напрямую влиять на уровень выручки и активно участвовать в процессах развития клиники. Играющего тренера который при необходимости на своем примере реализует крутые продажи.

Убедительная просьба оставлять отклик только, если у Вас есть опыт в управлении продажами, желательно в медицинской или стоматологической сфере минимум 2 года

Функциональные обязанности:

• Выполнение плана продаж;
• Активный поиск и привлечение к сотрудничеству врачей по реферальной системе;
• Поиск и подбор сотрудников Отдела продаж, обучение и развитие сотрудников, ввод в должность сотрудника, наставничество;
• Контроль выполнения показателей KPI;
• Расчет мотивационной схемы сотрудников;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Ведение отчетности по продажам;
• Поддержание актуальной информации о пациентах в CRM-системе;
• Прогнозирование продаж;
• Контроль качества обслуживания клиентов;
• Участие в формировании ассортиментной политики, формирование продуктовой линейки совместно с врачами;
• Прослушивание звонков колл центра, выявление узкого горлышка воронки, формирование продаваемых скриптов;

Требования, Кандидат должен знать:

Быстрая обучаемость Ассортименту и технической характеристики услуг Медицинского центра, для этого проводится постоянное обучение и повышение квалификации;

Методы и техники продаж, СПИН, Кросс продажи;

Основы маркетинга в сфере здравоохранения;

Знание конкурентной среды и ключевых игроков рынка медицинского бизнеса;

Методы анализа продаж;

Правила ведения деловых переговоров и деловой переписки;

Принципы работы с возражениями клиентов

Основы психологии продаж и поведения потребителей;

Законодательство в сфере торговли медицинских услуг;

Принципы работы с CRM-системами, логику воронки продаж;

Основы тайм-менеджмента и организации рабочего процесса;

Правила подготовки коммерческих предложений и презентаций;

Принципы работы с рекламациями и жалобами пациентов;

Основы документооборота в сфере продаж медицинских услуг;

Правила проведения демонстраций и мастер-классов по обучению сотрудников;

Условия работы:

• удобный график работы: 5/2, 8:00-17:00;
• официальное трудоустройство;
• удобная система выплаты заработной платы 2 раза в месяц; оклад 250 000 тг на руки + kpi+бонусы с продаж;
• Бесплатное обучение топовых, современных инструментов маркетинга;
• работа в дружном коллективе;
• развитая инфраструктура вокруг клиники, все в шаговой доступности;
• по прохождению испытательного срока, скидки на услуги клиники