Тренер по обучению отдела продаж

Европейская фармацевтическая компания Spey Kazakhstan, приглашает начинающих специалистов, выпускников университетов а так же уверенных специалистов присоединиться к успешной, динамично растущей команде профессионалов, готовых бросить вызов себе и развиваться на все 100%.

Вас ждут:

• Интересная, стабильная работа с возможностью реализацией своих проектов
• Работа в уютном офисе с дружным коллективом
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Достойная заработная плата + социальный пакет
• Возможности для профессионального роста и получения новых компетенций.
• Гибкий график с возможностью выездов на полевые тренинги.
• Участие в стратегическом развитии команды продаж компании.

Наши ожидания от вас:

• Опытный пользователь MS Excel;
• Хорошие навыки в создании отчётностей;
• Полное и уверенное владение ПК;
• Высшее образование (фармацевтика, маркетинг, управление или смежные области).
• Дополнительное образование или сертификаты в области обучения/коучинга будут преимуществом.
• Опыт работы в продажах или обучении сотрудников в фармацевтической сфере от 3 лет.
• Знание структуры продаж в фармацевтике, особенностей работы с дистрибьюторами, аптеками и медицинскими учреждениями.

Навыки и знания:

• Навыки проведения тренингов, презентаций и обучения.

• Знание техник продаж (SPIN, B2B, работа с возражениями).

• Умение работать с аналитикой: оценка прогресса сотрудников, связь обучения с результатами продаж.

• Владение инструментами для создания материалов (PowerPoint, Canva, Excel).

Основные обязанности:

• Разработка обучающих программ:

  Создание структурированных обучающих модулей для отдела продаж (продуктовые тренинги, техника продаж, работа с возражениями). Подготовка материалов: презентации, кейсы, видеоуроки, инструкции.

• Проведение тренингов и обучающих мероприятий: Организация и проведение групповых и индивидуальных тренингов. Проведение полевого обучения и оценки сотрудников в рабочих условиях. Обучение новым продуктам и актуальным изменениям в ассортименте.

• Оценка эффективности сотрудников:

  Проведение тестирования и оценки знаний после обучения.
  Построение планов индивидуального развития сотрудников.
  Выявление сильных и слабых сторон команды продаж и создание рекомендаций для их улучшения.

• Сопровождение сотрудников:

  Постоянная поддержка отдела продаж в освоении новых навыков.
  Помощь в решении сложных кейсов и работе с ключевыми клиентами.

• Аналитика и отчетность:

  Формирование отчетов о результатах обучения и их влиянии на показатели продаж.
  Сбор обратной связи от участников для улучшения обучающих программ.

  Личные качества:
• Умение мотивировать и вдохновлять команду.
• Коммуникабельность и эмоциональный интеллект.
• Способность работать в условиях многозадачности.