CSS (Complex Solution Sales – Менеджер по продажам комплексных решений), ЦОД, ИИ и КП

Мы приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам комплексных решений в странах Восточной Европы и Центральной Азии!

Кого ищем:

• Разбирается в продуктах и решениях на уровне не ниже среднего. Имеет представление о соответствующих продуктах конкурирующих вендоров.
• Обладает рабочими отношениями с ключевыми лицами в представительствах вендора или умеет их успешно выстраивать.
• Хорошо ориентируется в маркетинговых программах вендора и умеет их использовать.
• Хорошо разбирается в механизмах сертификации вендора, или способен быстро разобраться и использовать в работе при составлении «action plan» развития продаж.
• Обладает развитыми презентационными навыками, навыками живого общения с ключевыми лицами клиента, навыками выстраивания и управления работой команды в продажах.
• Обязателен личный опыт продаж, приветствуется опыт успешной генерации и закрытия крупных проектов.
• Обязателен опыт успешной работы на позиции, предполагающей командную работу в связке вендор-партнер-клиент.
• Английский на уровне Pre-intermediate (B1 - средний )

С чем придется работать:

- Развитие направления инженерной инфраструктуры и комплексного проектирования ЦОД (ИИ и КП);

- Работа с клиентами: активный поиск проектов в регионе; встречи с заказчиками; пресейл по направлению ИИ ЦОД;

- Маркетинг: бизнес-планирование по направлению ИИ ЦОД; участие в реализации маркетинговых мероприятий;

- Работа с проектами: концептуальное проектирование технических систем инженерной инфраструктуры, технический анализ проектов, разработка концепций, ТЗ, заданий на проектирование и т.д.;

- Продажи: консультирование аккаунт-менеджеров по направлению ИИ ЦОД; подбор оптимальных решений для предложения заказчикам, решение вопросов ценообразования, логистики и бухгалтерии в процессе продаж услуг и решений ИИ ЦОД;

- Работа с партнерами: Взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами, поставщиками и субподрядчиками по направлению ИИ ЦОД, налаживание контактов; переговоры о предоставлении специальных условий в совместных проектах;

- Работа с командами: управление проектными группами в роли руководителя проектов (солюшн-сэйлы, продакт-менеджеры, инженеры) в ходе работы над проектами;

- Коммерческая часть: ответственность за маржинальность сделок; ответственность за выполнение плана направления;

- Внутренние документы и отчетность: подготовка документов по направлению ИИ ЦОД (договоров, актов), иное документальное сопровождение проектов;

- Работа с юридическим направлением: Участие в заключении договоров по направлению ИИ ЦОД.

Мы предлагаем:

• Работу в международной и лидирующей IT-компании (более 25 на рынке);
• Оформление по ТК РК‚ полный социальный пакет, оплачиваемый отпуск и больничный лист, 3 оплачиваемых days off, оплачиваемый выходной в День рождения;
• Удаленный формат работы
• График работы: понедельник - пятница, с 9.00 до 18.00 (есть гибкий график, который позволяет начинать свой рабочий день на 1 час раньше или позже);
• Оплата обучения и сертификация в рамках необходимых компетенций;
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для отцов, сокращенный на 1 час рабочий день в пятницу, программа ДМС и изучения английского языка согласно условиям Компании и другие.