Semifreddi Sales Manager (Менеджер по продажам Семифредди)

• Внедрять стратегию продвижения продукции Semifreddi на основании корпоративных целей и планов продаж.
• Управлять развитием деятельности ТК на вверенной территории
• Обеспечивать выполнение утвержденного плана продаж продукции на вверенной территории
• Распределять план продаж между отделом продаж, каналами сбыта, дистрибьюторами и городами
• Обеспечивать эффективное выполнение сотрудниками , ответственными за
• Ключевых клиентов, целей компании, приоритетов и стандартов в сегменте Ключевых клиентов, донесение до них целей, стандартов и обеспечение их выполнения
• Разработка аргументов для переговорного процесса с КА
• Обеспечивать выкладку продукции компании в соответствии со стандартами мерчендайзинга
• Контролировать постоянное присутствие ассортимента в соответствии с «MUST SKU» листом (на полках, ДМП)
• Выставлять цели для продвижения продукции Компаниии в соответствии с политикой и планом продаж, контроль над исполнение целей.
• Управлять товарными запасами дистрибьюторов: обеспечить необходимый сток для каждого «SKU», не допустить out-of-stock (для каждого «SKU»). Минимизация количества просроченной продукции на складе дистрибутора

• Создавать и развивать эффективную, профессиональную и мотивированную команду

• Участвовать в определении краткосрочных и среднесрочных задач и процедур с целью развития продаж продукции «Ферреро Semifreddi» на вверенной территории в соответствии с планами продаж

  Контроль над выполнением дистрибуторами поставленных целей и качества

• Быть осведомленным о планах развития брендов, целях и задачах (среднесрочные и краткосрочные цели и задачи)

• Координировать и контролировать внедрение маркетинговых программ на вверенной территории

• Контроль над эффективной реализацией Национальных торговых промоакций и инициировать национальные и локальные акции, в случае бизнес необходимости

• Обеспечивать подписание Трейдмаркетинговых соглашений в соответствии с политикой и стандартами компании

• Выставлять цели по покрытию оборудованием Компании торговых точек региона, контроль над размещением оборудования, согласование изготовления и размещения оборудования в торговых точках РК и ЦА

• Мониторинг продвижения продукции, анализ продвижения продукции, используя все системы, работающие в компании («B2B», Ритейл мониторинг и т.д.)

• Контроль над соблюдением условий хранения, гибернации, доставки в торговые точки продукции Semifreddi;

• Постоянный анализ стоков продукции на складах дистрибуторов, принятие решений о заказе
  продукции;

• Сбор и анализ информации на вверенной территории (осведомленность о дистрибуторах, субдистрибуторах, конкурентах, условия и действиях, ценовая политика);

• Анализировать существующие «КРІ s, подготавливать и презентовать стратегию развития территории в соответствии с существующими KPIs и статистикой

• Анализ эффективности продаж (достижение оперативного результата «PBL»)
  Организовать и контролировать работу по стоку продукции на складах дистрибуторов

• Регулярные командировки по согласованию с руководителем, с целью развития деятельности Ферреро на территории РК и ЦА

• Высшее образование
• Опыт работы от 8 до 15 лет в сфере продаж
• Опыт работы с клиентами отдела продаж от 5 лет
• Опыт работы в FMCG
• Опыт лидирования процессов внутри организации
• Уровень владения английским языком не ниже уровня Intermediate

​​​​