Региональный менеджер в г. Караганда

Требования к кандидатам:

1. Законченное высшее медицинское или фармацевтическое образование;
2. Минимум 3 года опыта работы в качестве Регионального менеджера;
3. Компьютерная грамотность (Microsoft Office) на уровне опытного пользователя;
4. Организационные и лидерские навыки, умение самостоятельно анализировать ситуацию и принимать решения, способность мотивировать команду;
5. Стратегическое мышление, высокая ориентация как на достижение результата, так и на развитие команды;
6. Умение работать в команде, навыки обмена передовым опытом;
7. Наличие опыта обучения и развития команды, наставничества;
8. Отличные навыки продаж, знание продуктов, клиентов, территории. Отличные профессиональные взаимоотношения с ключевыми клиентами и лидерами мнения в вверенном регионе (Караганда, Жезказган, Темиртау);
9. Командировки 25-35% рабочего времени.

Обязанности Регионального менеджера:

1. Выполнять региональный бизнес-план и маркетинговый план:
   • Активно участвовать в разработке, внедрении и реализации стратегии по продвижению продуктов компании в Казахстане;
   • Достигать планы продаж и развивать продажи продуктов компании в ответственном регионе;
   • Проводить анализ конкурентной среды, экономической ситуации, определять локальные тенденции и изменения рынка, делать выводы и предложения по возможностям и угрозам;
   • Разрабатывать прогнозы продаж и план действий на региональном уровне;
   • Участвовать в разработке и имплементации маркетинговой стратегии совместно с Менеджерами по Продуктам;
   • Демонстрировать широкие и глубокие знания локального фармацевтического законодательства и работать в соответствии с законодательством РК и этичными стандартами ведения бизнеса;
   • Управлять вверенной территорией, оптимизировать вложения и ресурсы, обеспечивать сбалансированную занятость;
2. Управление региональной командой Медицинских представителей:
   • Выполнять задачи по региональным кадровым вопросам – поиск кандидатов на имеющиеся вакансии, интервью, отбор, введение в должность, обучение, оформление документов, составление графика работы, коучинг, консультирование, контроль региональных сотрудников в ответственном регионе;
   • Выполнять задачи по планированию и мониторингу работы полевых сотрудников, проводить оценку подчиненных, анализ их вклада в достижение результата региона; обеспечение соблюдения политик и процедур компании в ответственном регионе;
   • Постоянно оказывать профессиональную поддержку команде, получать обратную связь от клиентов, устанавливать новые контакты, а также поддерживать и развивать сотрудничество с локальными лидерами мнений, способствовать построению и поддержания имиджа компании в регионе для развития продаж;
   • Выявлять сложные вопросы в регионе, влияющие на эффективность, разрабатывать и реализовывать план для их решения и улучшения ситуации;
   • Достигать финансовых задач по продажам в регионе путем грамотного планирования, согласования расходов; проводить анализ различных отклонений от плана, инициировать корригирующие активности;
   • Поддерживать индивидуальное развитие подчиненных, оценивать прогресс и предоставлять обратную связь;
3. Выполнять регулярные встречи с клиентами:
   • Устанавливать, поддерживать и развивать эффективные профессиональные отношения с локальными ключевыми лидерами мнений, ведущими специалистами, ключевыми клиентами стационаров, региональными филиалами дистрибьюторов и другими ключевыми клиентами региона для построения стратегического долгосрочного партнерства;
   • Развивать и поддерживать тесные рабочие взаимоотношения с докторами и сотрудниками аптек, осуществлять поиск новых возможностей;
4. Представлять компанию во время мероприятий, кампаний и вносить максимально возможный вклад в успех;
5. Регулярно, качественно и своевременно вести и предоставлять непосредственному руководителю принятые внутри компании формы отчётности.

Условия:

Опыт работы в ведущей европейской фармацевтической компании

Профессиональный менеджмент и команда, готовая вдохновлять и делиться опытом, знаниями и идеями

Конкурентная заработная плата

График работы: 5/2, оформление в соответствии в ТК РК