Коммерческий менеджер

Международная компания, в сфере люкс косметики в поиске Коммерческого менеджера, локация Алматы

Обязанности:

• Организация и общее руководство коммерческой деятельностью Работодателя на территории Казахстана в рамках реализации маркетинговых планов представляемых брендов в течение каждого финансового года.

• Оказание поддержки представляемым брендов в переговорах с клиентами Работодателя по вопросам, связанным с реализацией планов продвижения продукции представляемых брендов.

• Разработка эффективных механизмов стимулирования разработки и реализации коммерческих проектов, основанных на маркетинговых планах представляемых брендов с целью опережения конкурентов на рынке.
• Применение передового опыта европейских и мировых рынков и реализация инновационных идей.
• Оказание поддержки представителям брендов при мониторинге качества рынка розничной торговли.
• Участие в процессе создания и пересмотра бюджета представляемых брендов, а также создание структурированного процесса управления прогнозами продаж продукции.
• Создание механизмов и принципов работы между представителями брендов (в частности, Бренд менеджерами, менеджерами по трейд-маркетингу) и Коммерческим департаментом с целью повышения эффективности коммерческой деятельности Работодателя.
• Реализация следующих коммерческих проектов для представляемых брендов:
• мониторинг розничных цен;
• разработка программ по управлению взаимоотношениями с потребителями и изучению потребителей;
• предоставление информации о конкурентах и рынке розничной торговли.
• Осуществление сбора, обработки, консолидации и проведение последующего анализа полученных данных по фактическому объему продаж продукции представляемых брендов.
• Организация и контроль за сбором и анализом данных по фактическому объему продаж продукции, формирование, разработка и поддержка системы отчетности на основе собранных и накопленных данных по коммерческой деятельности и ключевым показателям эффективности представляемых брендов.
• Проведение сравнительного анализа активности представляемых брендов с заданными образцами конкурентов Работодателя для поддержания конкурентоспособности технологий и методик по развитию продаж и удержанию рейтингов продаж продукции представляемых брендов.
• Установление и поддержание взаимовыгодных взаимоотношений с клиентами Работодателя на всех уровнях между соответствующими коммерческими структурами.
• Пересмотр коммерческих условий, предложение подходящих изменений, их внедрение и контроль исполнения.
• Оказание поддержки генеральному директору Работодателя в выработке общих коммерческих условий с ключевыми клиентами Работодателя.
• Оказание поддержки генеральному директору в урегулировании конфликтов интересов между представителями торговых марок при решении коммерческих вопросов (запуски новой продукции, расположение промо-зон и др.).
• Усовершенствование и повышение эффективности работы менеджеров ключевых клиентов.
• Структурирование и обеспечение стабильного развития системы сопровождения и развития продаж продукции представляемых брендов, оптимизация методов работы внутри организации с целью повышения качества работы всей компании.
• Управление коммерческим отделом
• Выполнение по поручению Работодателя иных действий, имеющих непосредственное отношение к выполняемой трудовой функции.

• Опыт работы: в целом не менее 7-10 лет, не менее 3-5 лет в роли Ком.дир-ра с командой в подчинении
• Специальные навыки:умение вести переговоры,добиваться цели,знать основные KPI,влияющие на продажи, аналитические навыки( эксель, желательно PowerBI, форекаст и репортинг по продажам, конкурентам и рынку),умение устанавливать таргеты, навыки презентиций, опыт управления людьми 3-5 лет, понимание ценообразования, ком.условия компании, опыт либо в дист. либо в ритейле.
• Личностные характеристики:порядочный, деловая этичность, дорожить репутацией своей/компании, презентабельный внешний вид, грамотная речь, уверенный в себе, умеющий слушать и слышать
• Уровень английского языка -Свободный