Менеджер по работе с корпоративными клиентами (В2В)/IT продажи

В связи с расширением Коммерческого департамента и ростом объемов продаж, ТОО «ICORE - Integration» (далее – Компания) ищет энергичных, целеустремленных, нацеленных на результат менеджеров по продажам с расчётом на быструю адаптацию и карьерный рост.

Наша компания за 15 лет успешно реализовала более 400 проектов различной сложности, начиная от рядовых поставок телекоммуникационного оборудования до сложных интеграционных проектов, затрагивающих аспекты бизнес-процессов заказчиков.

Если ВЫ надежный, опрятный, пунктуальный, собранный, уверенный, знающий свой продукт и продукты своих конкурентов профессионал, заинтересованный помочь клиенту. Если Ваша цель - партнерство, а не продажа. Если у Вас большой опыт B2B, то Вам определенно к Нам.

• находить и анализировать внутреннюю и внешнюю информацию о потенциальных и существующих Заказчиках (разведка);
• вести переговоры с Заказчиком, выявлять потребности (СПИН, PULL продажи, презентация в процессе компании);
• проводить холодные звонки Заказчикам, назначать и проводить встречи;
• презентация компании, демонстрация возможностей, презентации продуктов Компании для решения запросов Заказчика в рамках PoC;
• разработка плана работы с Заказчиком, осуществление последующих продаж, согласно разработанного плана;
• курировать разработку Коммерческих и ценовых предложений, а также Технические задания и спецификации;
• согласовывать работы по исполнению Договора/реализацию проекта с ответственным департаментом – совместно с менеджером по проектам;
• передавать организацию и контроль исполнения проектов Менеджеру по проектам;
• контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
• общение с Дистрибьютором/Производителем, в случае если полномочий проектного менеджера не хватает для решения вопроса;
• контроль удовлетворенности Заказчика в процессе выполнения договора;
• регулярное обновление дорожной карты заказчика, постоянная актуализация потребностей и задач (регулярные касания с заказчиками, встречи, письма, звонки);
• презентация новых продуктов и услуг Товарищества постоянным клиентам, информирование об изменениях у производителей.

• понимание и опыт работы в продажах ИТ-продукта, знание специфики и рынка;
• техника продаж, холодные звонки, SPIN;
• грамотная речь;
• уверенность и нацеленность на результат;
• умение вести переговоры;
• наличие сертификатов по обучению в сфере продаж (будет плюсом).

• официальное трудоустройство;
• возможность стать частью профессиональной и дружной команды;
• развитие и карьерный рост;
• ежегодная оценка по системе грейда;
• тимбилдинги, спортивные марафоны, корпоративные мероприятия и регулярные Game-турниры;
• достойный уровень заработной платы, отличная бонусная система;
• график работы: 5/2, с 9:00 ч. до 18:00 ч. либо с 9:30 ч. до 18:30 ч.