Национальный менеджер по продажам

Обязанности:

• Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж в каналах BС, HoReCa, Pharm, Sport по всей стране
• Обеспечение целевого и эффективного использования промо бюджета для роста продаж и увеличения доли продаж в категориях
• Анализ и контроль дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности
• Обеспечение и соблюдение регламентов и стандартов работы Торгового отдела (шаги визита в торговую точку, работа с дебиторской задолженностью, использование отчётности из 1С)
• Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль
• Набор, обучение, мотивация и удержание команды продаж
• Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая)
• Обеспечение знаний и навыков сотрудников торгового отдела в соответствии с утверждёнными стандартами. Развитие навыков продаж, обучение продукту и обслуживанию клиентов
• Регулярное своевременное предоставление всех форм отчётности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям
• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы
• Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
• Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству

Требования:

• Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей
• Мотиватор для окружающих, который ведёт за собой единомышленников и сам никогда не сдаётся и не унывает
• Отличные аналитические и математические способности, помогающие в большом массиве цифр не теряться, а принимать правильные для бизнеса решения
• Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, директор по продажам в крупной дистрибуторской компании от 3-х лет
• Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории BC
• Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж
• Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями)
• Опыт создания, постоянного обучения, развития и удержания команды, где каждый второй считает себя незаменимым для бизнеса
• Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категоричный менеджер, коммерческий директор, собственник)
• Глубокое понимание целей заказчиков (торговых точек) и способность достигать целей компании при одновременном достижении целей заказчиков
• Горизонт прогнозирования 1-2 года, чтобы видеть, как принятые решения скажутся на бизнесе через год-два
• Системность мышления позволяющая строить цикличные процессы с пошаговой механикой, которая будет понятна людям с автобусной остановки
• Исключительная стрессоустойчивость, а лучше стрессо-невосприимчивость и сила воли для достижения своих целей
• Готовность работать в парадигме, при которой вчерашний великолепный результат сегодня уже воспринимается бизнесом как посредственный и все ждут дальнейшего развития
• Способность достигать результат с помощью команды, которая будет постоянно ныть и рассказывать, что завтра мы все умрём и планы у вас вообще нереальные
• Готовность и желание обучаться без остановки 365/7/24

• График работы с 9-00 до 18-00, 5/2;
• Оформление согласно ТК РК;
• Своевременная, стабильная заработная плата
• Работа в стабильной и развивающейся компании

• Локация сотрудника: Алматы

• Занятость: полная занятость, полный рабочий день с еженедельными командировками на автомобиле, ЖД, или самолёте на 1-3 дня

• Зона ответственности: Алматы + Алматинская область, Астана, Усть-Каменогорск, Кызылорда