Руководитель группы по развитию продаж сегмента B2G

Мы верим, что новое качество жизни можно нести через реализацию потенциала современных цифровых услуг. Мы первые третий год подряд по скорости и покрытию связи среди операторов Казахстана по версии Ookla. Мы также лучший работодатель страны по версии премии «HR-бренд Центральная Азия».

Мы не боимся менять правила и ставить амбициозные задачи. Всегда требовательны к себе: результатом нашей работы пользуются друзья, близкие, миллионы абонентов по всей стране — и мы сами. Каждый день в офисе это новый вызов — что еще можно придумать, чтобы сделать жизнь наших клиентов еще лучше.

Ваши главные задачи

Проводить мониторинг электронных торговых площадок, выявлять спрос на услуги, выявлять государственных заказчиков и иные компании, заключающих договоры на электронных торговых площадках, ориентированных на приобретение услуг и пролонгацию действующих с Компанией договоров;

• Планировать и контролировать участие в государственных закупках, осуществлять мониторинг рынка, проводить анализ конкурентной среды;

• Контролировать выполнение ежемесячных/квартальных/годовых планов и нормативов, указанных в Распоряжениях по службе корпоративных продаж, за счет удержания и развития существующих и привлечения новых государственных заказчиков и иных компании, заключающих договоры на электронных торговых площадках;

• Выстраивать стратегию привлечения и развития клиентов Сегмента B2G;

• Направлять усилия на реализацию проектов с существующими и новыми клиентами на электронных торговых площадках;

• Изучать и анализировать потребности государственных заказчиков и иных компаний, заключающих договоры на электронных торговых площадках в области сотовой связи, а также других услуг и товаров (продуктов) реализуемых Службой корпоративных продаж;

• Проводить встречи, переговоры с существующими и новыми клиентами сегмента B2G;

• Контроль за разработкой коммерческих и ценовых предложений для выявления и удовлетворения спроса на конкретные продукты.

• Опыт работы не менее 5-и лет в сфере продаж, в т.ч. в роли руководителя/менеджера отдела/группы;

• Глубокое понимание специфики работы с корпоративными и государственными заказчиками (B2B,B2G);

• Знание трендов и перспектив развития телекоммуникационной отрасли в сегменте B2G;

• Понимание рыночной ситуации в телекоммуникационной отрасли в сегменте B2G, В2В (игроки, доли, тренды, ретроспектива);

• Знание принципов финансового планирования, порядка ценообразования, основ маркетинга;

• Опыт работы в разработке коммерческих условий и соглашений;

• Знание форм и видов обучения и мотивации сотрудников, принципов целеполагания;

• Знание основ гражданского права и применимого законодательство в области связи (Закон о связи, Правила Оказания Сотовой Связи);

• Опыт работы с базами данных и статистическими отчетами.

• Гибридный или удалённый формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• Годовой бонус по результатам KPI;
• Дополнительные 4 дня отпуска — итого 28 календарных дней за год;
• Корпоративная сотовая связь;
• Добровольная медицинская страховка со стоматологией и лекарствами с возможностью бесплатно добавить двух близких родственников;
• Фитнес-абонементы со скидкой и в рассрочку;
• Профессиональное развитие: участие в митапах, тренингах, конференциях, демо-днях и хакатонах;
• Денежная компенсация за использование личного ноутбука;
• Онлайн-платформа бесплатной психологической помощи;
• Доступ к корпоративной онлайн-библиотеке MyBook.

Tele2 — это территория возможностей. Здесь тебя примут таким, какой ты есть, поддержат, направят и откроют множество возможностей.