Руководитель отдела продаж

Приветствую Вас, уважаемый соискатель! Текст этой вакансии пишет сам основатель компании.
Две причины почему я это делаю.
1) Мне нужно СРОЧНО создать новый отдел продаж для масштабирования компании!
2) Я заинтересован в найме подходящего РОПа, который совместно со мной сформирует лучшую команду продавцов.

А для этого мне нужно найти амбициозного РОПа, который будет эффективно управлять отделом и прогрессивно повышать продажи.
Правильный подбор команды является залогом успешного развития организации и масштабирования бизнеса. Поэтому соискатель на вакансию РОПа должен иметь к опыт в подборе продажников. Перед отделом продаж поставлена задача - выполнять план и приносить прибыль компании, а компания будет приносить пользу обществу согласно миссии.

КТО МЫ? Я неслучайно пишу мы, потому что позиционирую себя как единое целое вместе с командой. Мои сотрудники = мои единомышленники и партнеры.
МОБИЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ ЦЕНТР «ПЕРВАЯПОМОЩЬ.KZ» это не просто юридическое лицо. Это передовой бренд социально-экологичного бизнеса, предоставляющего ЗНАНИЯ ЦЕНОЮ В ЖИЗНЬ! МТЦ был основан в 2018 году Общественным Фондом «Ақ Жүрек» в рамках проекта «НА СЧЕТУ КАЖДАЯ СЕКУНДА!»
Мы быстрорастущая компания с большими целями, стратегией, амбициями и социальной миссией! Наша миссия: ПОМОГАЕМ КАЖДОМУ СПАСАТЬ ЖИЗНИ!
Цель нашей деятельности – популяризовать понятие «первая помощь», побудить граждан овладеть навыками спасения и повысить грамотность населения, тем самым снизить инвалидизацию и смертность!
Наши инструкторы обучают обычных людей спасать и ПРАВИЛЬНО оказывать первую помощь до прибытия медработников. Именно ПРАВИЛЬНО, потому что сейчас в потоке информации очень трудно определить достоверную. Ведь неправильное понимание, подача информации и поверхностное обучение приведет к ошибкам при оказании первой помощи, которые будут стоить жизни человека!
Поэтому наши менеджеры по работе с клиентами разъясняют почему лучше обучиться у нас.
Только в нашем центре сертифицированные инструкторы обучают на 3 языках и в 2 форматах!
Только наш центр разработал международную образовательную платформу https://1aid.school (скопируйте и зайдите по ссылке), где любой, у кого мало времени может обучиться и закрепить за 2 часа на практике.
За 6 лет работы мы научили спасать свыше 15 000 граждан и открыли 3 филиала в Астане, Алмате, Шымкенте. В остальные регионы республики мы организуем выездные обучения по мере формирования учебных групп.

ПОЧЕМУ ВЫ НАМ НУЖНЫ?
Вы нам нужны для формирования и управления новым отделом продаж, потому что сейчас роль РОПа возложена на меня.
Раньше, когда поток заявок был небольшой, наши менеджеры по продажам справлялись с объемом поступающих лидов. Но сейчас мы останавливаем рекламу, потому что менеджеры не успевают обрабатывать входящие лиды.
В зависимости от типа таргетной рекламы поступали входящие лиды от клиентов сегмента в2с и в2в. Если с физическими лицами все понятно, то сотрудничество с корпоративными клиентами нужно активно расширять.
Сейчас из в2в в основном обращаются медорганизации для обучения на курсе Анафилаксия. Но мы также можем обучать персонал организаций различных форм деятельности. Поэтому остро стоит потребность в найме аккаунт менеджеров, которые будут развивать направления спорта, промышленность, учебные организации, гостиницы и общественные места.
Существующая конверсия лидов менее 20% меня не удовлетворяет. Поэтому перед РОПом будет поставлена задача повысить конверсию. Несмотря что есть скрипты, менеджеры не всегда следуют алгоритму, неправильно обрабатывают возражения и не дожимают. РОП должен прослушивать телефонные разговоры в АМО СРМ и находить ошибки менеджеров при разговоре с клиентами.

Пропаганда важной роли первой помощи, природные и техногенные катаклизмы стимулирует число сознательных людей, желающих обучиться, в связи с чем возникает нагрузка на персонал и возникает потребность в увеличении штата действующих и открытие новых филиалов.
Очень пользуются популярностью выездные курсы в регионы. На данный момент в эпоху телефонного мошеничества холодный обзвон по данным 2ГИС дается нелегко! Поэтому нам также нужны региональные менеджеры, которые могли бы презентовать проект вживую при личной встрече с корпоративными клиентами. Они тоже должны быть под дистанционным управлением РОПа. Более детально мы обсудим при встрече.

Работая в нашей компании, кроме заработной платы Вы получаете нематериальную мотивацию, а именно:
1) Вы будете ощущать собственную значимость и пользу для общества. Нанимая подходящих ответственных сотрудников, которые будут убеждать людей учится спасать, Вы косвенно создаете безопасные условия для предотвращения смертельных случаев, тем самым Вы вносите социально-значимый вклад в повышении грамотности населения.

2) Вы не только расширяете круг общения среди ключевых клиентов, но совершенствуете навыки коммуникации и обретаете новые связи и знакомства.

3) Вы расширяете географический кругозор, так как есть возможность путешествовать за счет компании: участвовать в выставках, мастер-классах, тренингах и тимбилдингах.

4) На Ваших глазах и от Ваших профессиональных действий масштабируется уникальный передовой бренд. В перспективе Вы будете причастны к становлению статуса международного бренда социально-экологичного бизнеса.

Если мы с Вами договоримся, то нужно:

• организовать эффективную работу отдела продаж;
• разработать и корректировать стратегию продаж;
• анализировать ситуацию на рынке и конкурентную среду;
• обеспечить выполнение ежемесячного плана продаж;
• представлять еженедельный отчет по продажам;
• анализировать KPI каждого менеджера;
• обеспечить своевременную обработку входящих лидов с 50% конверсией;
• решать конфликтные ситуации в команде и с нетипичными клиентами;
• находить и исправлять ошибки менеджеров при обработке заявки, контроль за соблюдением скриптов;
• проводить 2 раза в неделю планерки и 2 раза в месяц тренинги по продажам;
• участвовать на собеседовании по вакансии менеджер, стажировать и адаптировать новеньких сотрудников;
• предлагать методы мотивации, стимулирования и удержания эффективных менеджеров;
• не допускать конфликта интересов в отделе и вносить предложение об увольнение негодных менеджеров;
• взаимодействовать с управляющими филиалов, маркетологом и PR менеджером.

Чтобы быть в нашей команде, нужно:

• понимать важность нашей деятельности и разделять нашу миссию;
• иметь управленческий опыт и обладать лидерскими качествами;
• владеть техникой переговоров и навыками коммуникаций;
• уметь работать в команде в дружелюбной атмосфере;
• знать как мотивировать, обучать и развивать команду;
• иметь опыт работы в CRM и анализировать KPI;
• наличие собственного ноутбука желательно.

Условия:

• полная занятость 5/2 с перерывом на обед
• к фиксированной зарплате + премии при выполнении плана продаж
• новый комфортабельный офис в центре левого берега столицы;
• дружный коллектив, регулярные тренинги и тимбилдинги.
• при необходимости нужно выехать в командировку для проведения собеседований в других регионах.

Если Вы тоже хотите быть частью проекта, менять сознание людей и мир к лучшему, присоединяйтесь к нашей команде!

Риторический профессиональный вопрос:

А ВЫ СМОЖЕТЕ ОКАЗАТЬ ПЕРВУЮ ПОМОЩЬ СВОИМ БЛИЗКИМ?
Если Вы еще сами не обучились навыкам, настоятельно рекомендую.
От несчастного случая никто не застрахован! В 95% случаев исход критической ситуации зависит от действий очевидцев происшествия. Ожидание бригады «скорой» не зная, как правильно оказать первую помощь в условиях паники и страха, может привести к трагическом у исходу. Поэтому если Вам дороги близкие обучитесь – получите Знания ценой в жизнь!
Если Вы дочитали до этого места, значит Вы серьёзный и ответственный человек и я дарю Вам персональную скидку 30% на обучение на образовательной платформе
https://1aid.school (скопируйте, откройте ссылку, зарегистрируйтесь, ознакомьтесь с условиями обучения, выберите курс, введите промокод NEEDHR24 и проведите оплату)
Остались вопросы или хотите записаться на курс, звоните.