Коммерческий директор/руководитель сбыта

ПРОДУКТ:

Импульсный продукт, международная компания лидер рынка.

ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Построение эффективной коммерческой стратегии в стране, go2market;
• Управления дистрибуцией до глубины Д2, ответственность за sell-in | sell-out показатели;
• Управление маржинальностью на всех участках до потребителя;
• Основные показатели эффективности: план продаж, рост доли рынка, рост или сохранение маржинальности;
• Управление отделом продаж, поставка целей показателей и контроль их достижения в основных каналы сбыта: розничные сети, не организованная розница, open market, специализированная розница;
• Оперативное управление эффективностью, анализ и оптимизация каналов сбыта и используемых инструментов продаж;
• Финансовый контроль;
• Управление сотрудниками, постановка задач, мотивация, обучение и контроль.

НАВЫКИ И ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

• Детальное понимание коммерческой составляющей процесса сбыта;
• Способность разработать новые методологии работы с каналами продаж;
• Харизматичность, честность, управление командой, ответственность за результат, аналитические способности;
• Навыки проведения переговоров и закрытия сделок.