Руководитель отдела продаж

Компания TOK.KZ дистрибьютор проверенных брендов на рынке электротехнической продукции.

Мы предлагаем все, что необходимо строителям, промышленным предприятиям и монтажным организациям для работы.

Модульное оборудование, инструмент, расходники, измерительные приборы и светотехнику.

Количество клиентов превышает 200 компаний и постоянно увеличивается.

Мы постоянно растем: в 2020 году прирост составлял 200%, в 2021 году прирост составил до 500%.

В пандемию мы показали прирост по объёму продаж, потому что умеем адаптироваться к сложным ситуациям.

В 2022 мы стартовали собственную розничную сеть.

Наш маркетинг постоянно генерирует новые заявки.

В начале следующего года открываем розничные магазины в других городах Казахстана.

Сейчас мы в поисках продуктивного Руководителя Отдела Продаж.

Если Вы:

• Уверенный человек, понимающий, что продажи - это залог успеха и процветания;

• Опытный руководитель отдела от 1 года (для нас важен опыт продаж, при этом сфера не имеет значения, но, если вы работали с оборудованием – это будет вашим преимуществом);

• Не боитесь сложных переговоров;

• Любили, любите и будете любить продавать. Вам нравится общение, помогать людям найти то, что им требуется;

• Видите цель, не видите препятствий;

• Достаточно амбициозны и хотите расти, для этого постоянно обучаетесь, знакомитесь с новыми технологиями;

• Каждый раз вы берете новые области в зону своей ответственности,

-то Вы наш человек!

Задачи РОПа:

• Планировать месяц, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели;

• Собеседовать, нанимать менеджеров ОП и РГ;

• Проводить и улучшать систему адаптации;

• Аттестовывать менеджеров не реже, чем раз в месяц;

• Уметь анализировать и давать обратную связь корректно;

• Предлагать и внедрять инструменты нематериальной мотивации менеджеров;

• Проводить обучение менеджеров и руководителей групп с занесением в личную карточку;

• Организовывать деятельность менеджеров;

• Улучшать структуру продаж;

• Совершенствовать и корректировать скрипт;

• Знать нишу;

• Иметь опыт руководства коллективом;

• Иметь опыт найма 25+ сотрудников;

• Иметь опыт увольнения 10 + человек;

• Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему;

• KPI;

• Контролировать работу в CRM-системе (корректность ведения, статусов, задач);

• Планировать и контролировать загрузку менеджеров;

• Контролировать качество работы менеджеров согласно чек-листу;

• Контролировать процент выполнения плана по выручке;

• Контролировать долю дебиторской задолженности от выручки;

• Выполнять план по конверсии;

• Достигать плановых КРІ по качеству звонка;

• Взаимодействовать с другими подразделениями: маркетинг, производство/продукт;

• Определять среднюю маржинальность;

• Вести операционную отчетность продаж по каждому менеджеру;

Условия:

• Среднемесячный доход от 250 000 до 1 000 000 тг (нет потолка);

• Мы даём возможность реализовывать самые смелые проекты и решать интересные задачи;

• Динамичный и заряженный коллектив;

• Вам не будет стыдно за наш продукт- мы поставляем только качественный товар, в котором уверены;

• Супер замотивированный владелец в росте дохода сотрудников (мы не оставим вам шанса зарабатывать мало);

• Официальное трудоустройство, согласно ТК РК;