Торговый представитель по Туркестанской области (Плёночные теплицы)

Должностные обязанности Работника в должности Торговый представитель по Туркестанской области (Плёночные теплицы):

• Координация и оценка испытаний сортов и гибридов, в частности:
  • Организация коммерческих испытаний сортов и гибридов в тесном сотрудничестве со всеми участниками (селекционерами, менеджерами по развитию продукта, региональными и техническими менеджерами, дистрибьюторами, Генеральным директором) для различных сегментов рынка.
  • Оценка испытаний сортов и гибридов совместно со всеми участвующими сторонами, оформление результатов проведенных испытаний, с учетом особенностей местных условий рынка.
  • Подготовка предложений для новых испытаний сортов совместно со всеми участниками и составление сметы расходов.

• Продвижение и продажа сортов и гибридов Enza Zaden, в частности:
  • Определение региональной ценовой политики совместно с Генеральным директором и представление ее дистрибьюторам и покупателям.
  • Помощь дистрибьютору и/или клиенту в мероприятиях, нацеленных на продажи:

- техническая поддержка (например, в отношении методов

культивации);

- составление описаний сортов;

- организация продукто-ориентированных встреч (например,

с производителями овощей и дистрибьюторами);

- организация выставок и участие в них.

• Хорошее знание конкурирующих сортов на рынке и способность продвигать продукцию Enza Zaden в этой связи.
• Посещение и поддержание контактов с существующими и потенциальными производителями овощей с целью продвижения и продажи сортов и гибридов Enza Zaden.
• Осуществление поиска новых каналов сбыта, развитие дистрибьюторской сети.
• Ведение переговоров о продажах, предоставление информации о продуктах;
• Разработка прогнозов продаж в пределах своей рабочей территории совместно с местными дистрибьюторами.

• Специализация в определенной культуре или группе культур в отношении культивации, а также свойств сортов и гибридов, знание которых необходимо для правильного позиционирования и продажи сортов и гибридов ключевым клиентам. Консультации с региональными представителями на отдельных территориях по вопросам позиционирования сортов и гибридов.
• Осуществление надзора и контроля производителей в отношении ухода за сортами и гибридами Enza Zaden в пределах своей рабочей территории, в частности:

• Поддержание тесного контакта с производителями и фермерами по вопросам технологии и процесса производства, дача необходимых консультаций и осуществление технического сопровождения сортов и гибридов в производственных посевах.

• Активное участие в развитии рынка в пределах своей рабочей территории, в частности:

• Интенсивный контроль внедрения сортов и гибридов Enza Zaden и оформление заключений;
• Периодическое формирование отчетов о развитии ассортимента продукции в пределах рабочей территории, о возможностях развития рынка и вероятных рисках;
• Отслеживание тенденций рынка, используя различные источники информации, такие как профессиональные издания;
• Отслеживание развития ассортимента конкурентов и при необходимости передача информации руководству компании, а также в соответствующий научно-исследовательский отдел компании.

• Отчетность и прочие обязанности:

• Представление ежемесячных отчетов о продажах, исполнении бюджета, других значимых результатах работы, а также о ситуации на рынке, трендах, действия конкурентов.
• Согласование вопросов, касающихся организации командировок и их графика.
• Составление бюджета продаж.
• Подготовка информации для каталогов и флайеров.
• Отвечает за рыночную и прочую информацию, используемую на различных встречах, включая региональные собрания по продукции и консультации по продукции.
• Поддержание контактов с сельскохозяйственными консультантами, представителями производителей и исследовательских групп.
• Ведение списка контактов потенциальных и существующих клиентов в пределах своей рабочей территории;
• Изучение ассортимента (всех изменения и расширений ассортимента) продукции Enza Zaden, технических характеристик и особенностей выращивания сортов и гибридов Enza Zaden в различных производственных условиях;
• Ведение работы с клиентами в отношении любых претензий и жалоб.
• Ведение переговоров с отделом по работе с клиентами Общества в отношении вопросов, связанных с поставками семян.

Требования:

• Знание языков: Казахский или Русский – обязательно. Английский - не ниже продвинутого.

• Локация рабочего места: г.Шымкент
• График работы 5/2
• Официальное трудоустройство
• Служебный автомобиль и ГСМ
• Корпоративная сотовая связь
• Мед страховка для сотрудника и двух членов его семьи
• Отпуск согласно ТК РК