Менеджер по развитию бизнеса

О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Optimacros сегодня – команда из более чем 300 профессионалов, объединенных общим стремлением сделать наш продукт бесспорно лучшим в своей сфере. Мы постоянно развиваемся и готовы принять в команду талантливых, увлеченных, нацеленных на результат людей.

Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по развитию бизнеса с перспективой роста до позиции Директора по развитию бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Планирование и прогнозирование развития партнёрской сети и продаж; по регионам мира;
• Управление разработкой и локализацией материалов;
• Управление развитием каналов (веб-сайты, LinkedIn, Telegram и пр.) взаимодействия компании с потенциальными клиентами и партнёрами;
• Организация лидогенерации (онлайн, оффлайн) клиентов и партнёров, выход на контакт с ЛПР/ЛВР потенциальных клиентов и партнёров;
• Формирование целевых перечней компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
• Планирование и проведение маркетинговых и продажных мероприятий в области маркетинга и продаж;
• Формирование ценностного предложения для потенциальных клиентов и партнёров;
• Проведение презентаций и переговоров на казахском и русском языке, переговоров на глобальном уровне на английском языке;
• Разработка коммерческих условий, ведение и закрытие сделок по привлечению клиентов и партнёров ,ведение полного цикла сделки;
• Анализ ключевых показателей деятельности компании в коммерческой части;
• Отслеживание текущего состояния и изменений рыночной конъюнктуры, подготовка и реализация планов реагирования на изменения.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование;
• Английский язык на уровне не ниже B1;
• Казахский язык на уровне не ниже C1-C2;
• Высокая коммуникабельность и убедительность в общении с клиентами и партнерами;
• Знание основных маркетинговых стратегий и методов;
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
• Опыт успешных продаж ИТ-проектов автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов, включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов;
• Опыт успешных B2B продаж IT-продуктов (напрямую и через построение партнёрской сети) от 1 года;
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
• Опыт разработки материалов для сопровождения продаж;
• Опыт развития каналов взаимодействия с целевой аудиторией;
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
• Опыт внедрения информационных систем;
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.

Работа у нас – это:

• Работа в развивающейся международной компании с перспективой роста;

• Удаленный формат работы (с условием нахождения на территории РК);

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.