National Sales Manager

Навыки:

• Аналитическое мышление;
• Планирования;
• Высоко развитые коммуникативные качества;
• Навыки переговоров и отличные организаторские способности.

Технические навыки:

• Отличное знание фармацевтического бизнеса в Казахстане и широкие знания о мировом фармацевтическом бизнесе;
• Более 2 лет опыта работы в развитии бизнеса (Управление бизнесом посредством правильного процесса продаж с использованием технологий) в Фарме в Казахстане;
• Лидерство, критическое мышление, командная работа, способность выдерживать высокое давление, способность влиять, навыки общения, способность управлять изменениями;
• Опыт управления коллективом является преимущественным плюсом.
• Опытный пользователь ПК (MS Office (Word, MS Excel, PowerPoint, Access, знание СРМ системы, офисной техники (сканер, факс);
• Навыки управление командой не менее 50 сотрудников

Должностные обязанности:

• Составление плана управленческой деятельности по регионам, правильная расстановка приоритетов в соответствии с правилами, разработанным отделом маркетинга;
• Предоставление результатов увеличения существующего портфеля каждый месяц и каждый квартал в соответствии с установленными бизнес-процессами для каждой зоны;
• Обеспечение установления ввода новой продукции по всей территории посредством улучшения внедрения стратегий компании новых продуктов, разработанных для каждого нового продукта;
• Своевременное обновление мастер листов по всей территории;
• Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов. Составление бюджета на активности компании в соответствии с планом, разработанным отделом Маркетинга и отделом по развитию бизнеса такие как:
• - мастер-классы/круглые столы;
• - презентаций, индивидуальных и групповых встреч с представителями здравоохранения, врачами, фармацевтами;
• - региональные и республиканские конференции.
• Участие в планировании основных маркетинговых целей, разработка и реализация маркетинговой стратегии совместно с отделом маркетинга (бренд - менеджерами).
• Ответственность за выполнение планов и развитие бизнеса, разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, обеспечение продвижения фармацевтической продукции, за увеличение количественной и качественной дистрибуции по Республики Казахстан;
• Анализ и прогнозирование продаж;
• Управление качеством работы полевой силы и рабочим процессом строго соответствуя процессу - Эффективность Полевой Силы «FFE» основанной на подходе и влиянии Менеджером Первого Уровня (Региональным менеджером) и Зональным менеджером на команду (медицинских представителей, старших медицинских представителей) в ходе внедрения строгой приверженности к данному процессу, оценка эффективности работы полевых сотрудников, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников;
• Контроль за выполнением командой бренд активности (круглые столы, презентации, конференции) по каждой отдельной зоне каждый месяц;
• Обеспечение охвата ключевых потребителей (дважды для основных врачей и фармацевтов) и оставшейся клиентской базы на территории зоны и в целом по стране;
• Подготовка ежемесячного отчета по охвату регионам, зонам и ключевым специалистам;
• Обеспечение составления и предоставление ежедневных, точных отчетов и предоставляемых Менеджерам Первого Уровня относительно полевой работы;
• Усовершенствования форм отчетов FFE Менеджерами Первого уровня а так же отчетов предоставляемые самим;
• Соблюдение маркетингового кодекса, соответствие основным ценностям компании, введение и внедрение на личном примере и контроль за соблюдением стандартов компании сотрудниками в непосредственном подчинении;
• Выездная работа на места, минимум 50% рабочего времени с менеджерами первого уровня, обзор внедрения процессов FFE, выполнение стратегий по продвижению брендов и поддержка взаимоотношений с заинтересованными лицами, контроль за правильным использованием промо-материалов, ввод новой продукции, продвижение брендов на рынке;
• Своевременное закрытие вакансий через подбор соответствующих кандидатов с обучением, как полях, так и прохождения тренингов ими за его пределами в соответствии с установленными параметрами. Вовлечение участников команды используя все возможные инструменты;
• Участие в ассесменте сотрудников при внутреннем продвижении на вакантную должность.
• Наставничество и профессиональное развитие и мотивация подчиненных сотрудников, внедрение и контроль стандартов компании;
• Ежемесячный обзор работы зональными менеджерами, в соответствии с установленными параметрами, такими как, охват, активности, качество визитов и развитие бизнеса;
• Формирование ежемесячных целей и задач для зональных и региональных менеджеров;
• Планирование и организация цикловых совещаний для сотрудников региональной службы;
• Контроль за прохождением обязательных программ обучения членами команды / сотрудниками, обеспечение полного присутствия полевых сотрудников на цикловых полугодовых и годовых митингах;
• Контроль за выполнение стандартов работы каждым подчиненным сотрудником компании;

• Высшее образования (медицинское или фармацевтическое) образование,

• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 6 лет