Коммерческий директор / руководитель отдела продаж

Компания с собственным пищевым производством ищет сотрудника на должность коммерческого директора/руководителя продаж (HoReCa, FCMG) в г. Алматы

Удаленная работа не предполагается!

Обязанности:

• Разработка и утверждение стратегии продаж в сегменте HoReCa
• Поиск новых клиентов и каналов продаж
• Планирование и организация работы канала HoReCa
• Контроль исполнения плана, обеспечение выполнения плана P&L по направлению
• Разработка и организация мероприятий по увеличению объёмов продаж и увеличению доли рынка
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами канала, дистрибьюторами. Контроль взаимодействий дистрибьюторов и заведений HoReCa. Подписание контрактов с ключевыми клиентами канала;
• Аналитика по работе канала HoReCa и внесение предложений по оптимизации;
• Мониторинг активностей конкурентов, ценообразования для внесения предложений по развитию
• Формирование и руководство командой, 10+ человек: подбор, обучение, мотивация, оценка, ротация
• Подготовка аналитической и управленческой отчетности (прямое подчинение владельцу)

Ожидаемые результаты:

• Месячное, квартальное, годовое планирование, защита плана и достижение целевых финансовых результатов, коммерческих и операционных показателей, уровня обслуживания клиентов
• Расчет ключевых показателей для команды торговых представителей и супервайзеров
• Рентабельность контрактов
• Увеличение ассортимента товаров по каждому клиенту
• Продающий сайт и презентации (рассылки, sales presenter - описание продуктового портфеля), УПТ, ассортимент и выгода для наших клиентов и команды продаж

Требования:

• Схожий успешный опыт от года и выше
• Высокий уровень культуры общения, лояльности к компании, самомотивации и отдачи
• Умение управлять как командой, так и процессами, включая смежные подразделения
• Талант находить выгодных и долгосрочных клиентов! Плюсом будет связи или база клиентов
• Высшее образование (желательно финансовое, экономическое)
• Понимание потребностей HoReCa

Условия:

• Рабочий день 5/2, с 09.00 до 18.00
• Заработная плата обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом
• При отклике на вакансию укажите уровень ожиданий по заработной плате