Руководитель отдела продаж

Rossi Kitchen - это производитель кухонной мебели премиум класса.
Мы создаем уникальные, современные и уютные кухни для нашего клиента. Нам уже 13 лет, которые мы развивались интенсивно и быстро.

С 2011 года мы создаем мебель, которая востребована на рынке. Мы растем от месяца к месяцу

Сейчас в команду мы ищем результативного Руководителя отдела продаж

Задачи, которые предстоит решать:

Цель: выполнение плана по продажам посредством грамотного, четкого администрирования, обучения и адаптации персонала.

• Управление продажами: разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение продаж салона, планирование воронок, плана по лидам, ключевым конверсиям сайта

• Поиск, найм, обучение, адаптация сотрудников. Обеспечение высоких стандартов обслуживания клиентов

• Разработка стратегии продаж: улучшение структуру продаж

• Оперативное управление и развитие мебельного салона. Рост не только до директора по продажам и развитию, но и до Исполнительного директора.

• Организация деятельности менеджеров: контроль правильности оформления документов дизайнерами-консультантами

• Контроль исполнения задач сотрудниками, оценка качества исполнения

• Аналитика и оптимизация показателей сотрудников и подрядчиков с целью выполнения KPI

• Управление воронками (проектирование, создание, разработка и внедрение конвертеров)

• Выстраивать работу с ведущими специалистами архитектурного и дизайн-сообщества. Работать в команде с маркетологом в сегменте партнерского маркетинга

• Организация и проведение переговоров, презентаций и привлечение к сотрудничеству дизайнеров и конечных клиентов, выстраивание системы долгосрочных отношений

• Участие в профессиональных интерьерных выставках, семинарах, конференциях, с целью привлечения новых клиентов

• Подготовка анализа и планов развития салона

• Анализ трудозатрат. Материальная и нематериальная мотивация сотрудников

• Создание отчетности по проделанной работе

• Организация сквозной аналитики вплоть до CRM

• Создание регламентов по работе с инструментами

KPI:

• Процент выполнения плана по выручке

• Доля дебиторской задолженности от выручки

• Выполнение плана по конверсии

• Средняя стоимость клиента

• Уровень качества (оцифрованное качество работы менеджера по чек-листу: следование регламентов, работа в CRM

Мотивация:

• Фикс + % от продаж

• ЗП 2 раза в месяц

• официальное оформление с первого рабочего дня

• активная корпоративная жизнь

• скидки для сотрудников компании

• График и режим работы: 5/2 с 10:00 до 19:00

• Опыт работы в мебельной сфере приветствуется