Коммерческий директор

Определение ценовой политики, ценообразования. Обеспечение экономической эффективности деятельности.

Руководит работой торгового отдела розничной сети, распределяет среди категорийных менеджеров ответственность за определенные товарные группы и другие направления работы.

Участие в подготовке бюджета на заданный период и управление им.

Еженедельно анализирует количество товарных запасов по всем ассортиментных группам, оборачиваемость товара по каждой товарной группе в гипермаркете «Greenwich», а также по всем супермаркетам.

Планирование и контроль нормативных запасов.

Проведение оптимизации закупочной политики.

Управление закупочной и транспортной логистикой, анализ показателей оборачиваемости, реагирование на отклонения.

Анализ эффективности, качественности выполнения планов и подготовка предложений по оптимизации и улучшению показателей.

Проводит регулярный анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определяет прибыльные, малоприбыльные и убыточные группы товаров, обеспечивает корректировку закупочной политики по результатам отчетов категорийных менеджеров. Следит за своевременным вводом данных о поступивших товарах в программу.

Отслеживает и разрабатывает мероприятия по снижению доли неликвидных товаров в товарных группах на основании данных abc анализа, предоставляемых категорийными менеджерами.

Контролирует и обеспечивает подготовку заключения договоров с Производителями и Поставщиками, согласование условий и сроков поставок.

Контролирует проведение переговоров категорийных менеджеров с Поставщиками по формированию закупочных цен, объема поставки, условий оплаты.

Контролирует закупки товаров, ориентируясь на анализ покупательского спроса, анализ конкурентов, сезонность и анализ продаж.

Принимает решения о необходимых Предприятию изменениях условий работы с Поставщиками:

- о скидках или акциях;

- об изменении входных цен;

- об условиях оплаты;

- об условиях доставки;

- об изменении ассортимента, а также о размерах дальнейших поставок или об их возможном прекращении.

При выборе Поставщиков руководствуется следующими критериями:

- широта и глубина ассортимента, превосходящая конкурентов;

- условия закупки товара: отсрочка платежей, условия возврата и обмена товара;

- наличие штрихового кодирования товара;

- качество поставляемого товара;

- оптимальное соотношение цены и качества товара;

- стабильность поставок;

- скорость реагирования на заказ;

- наличие бюджета на проведение рекламных акций и дегустаций.

Контролирует деятельность мерчендайзеров, уделяя особое внимание показателям эффективности использования торговых площадей.

Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения и сбыта продукции, товара, мероприятий по сокращению коммерческих и прочих издержек, снижению товарных остатков.

Разрабатывает и контролирует реализацию ценовой политики Предприятия. Анализирует результаты продаж, конкурентную среду.

Разрабатывает систему скидок, дополнительных стимулирующих программ по продвижению определенных товаров, брендов.

Оперативно реагирует на изменения структуры и объемов продаж, покупательских предпочтений, потребностей покупателей.

Изучает маркетинговую информацию, коммерческие предложения и рекламные материалы с целью выявления устойчивого спроса на новые группы продуктов, товаров и изменения спроса на товары или продукты из существующего ассортимента.

Контролирует работу торгового отдела розничной сети путем получения отчетности (ежегодный, еженедельный, ежемесячный, годовой). Анализирует результат деятельности предприятия и предоставляет полученные данные Генеральному директору ТОО ПКФ «Атриум», в виде отчетов о выполнении планов по товарообороту, по всем видам дохода.

Вносит предложения по ценовой политике. Предупреждает дефицит товара, контролирует заявки на товары, составленные категорийнымм менеджерами, менеджером по работе с поставщиками.

Вносит предложения Генеральному директору о поощрениях или применении мер дисциплинарного взыскания, обеспечивает соблюдение корпоративной культуры продаж, осуществляет кадровое планирование и мотивацию.

Постоянно изучает отечественный зарубежный опыт работы предприятий торговли