Мы - международная компания по продажам металлопроката Royal Stroy. Мы занимаемся поставками любых видов высококачественной и проверенной металлопродукции из Казахстана и соседних стран.

Наша цель - это поставка по-настоящему качественной продукции для строительных компаний.

Наша география: Казахстан, Россия и тд.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, которому важно расти по уровню дохода, прокачивать свои знания в продажах, работать на долгую перспективу, выстраивать сильную команду продавцов, которая будет выполнять поставленные планы по продажам.

Мы предлагаем:

• Оклад (по результатам собеседования) + бонусы = совокупный доход от 600 тыс до 1 млн тенге

• Белая з/п и официальное оформление по ТК КЗ.

• Работа в команде с сильным директором по готовой системе управления отделом

• Вовлеченный в общее дело, целеустремленный и развивающийся коллектив, который всегда поддержит.

• Комфортный офис

• Лояльное руководство

• Испытательный срок три месяца, в случае перевыполнения плана, его можно сократить до двух.

Что нужно будет делать?

• Реализовывать стратегию и тактику продаж

• Ставить и декомпозировал планы по продажам

• Участвовать в формирование сильной команды продаж, управлять, нанимать, вводить в должность, обучать и мотивировать

• Настраивать и пушить процессы продаж и смежные процессы. Выполнять планы по продажам.

• Управлять отделом продаж: ежедневные оперативки, еженедельные планерки, ежемесячные собрания, встречи с сотрудниками 1+1 (въедливо разбирать воронку, докапываться до всех деталей по сделкам)

• Вести список отчетов для директора и регулярно их заполнять (план/прогноз новые/повторные продажи , план/факт встреч, звонков и др. метрик, метрики личных воронок каждого сейла, отчеты по конверсии и отказам).

• Обучать команду навыкам (продаж по телефону, проведения встречи, проведения презентаций, работы с возражениями, закрытия сделки), принципам (аргументации, обоснования цены) регламентам (ведение CRM, этапов продаж и продвижение сделок по стадиям), продуктовым знаниям (рынок, конкуренты) для этого использовать инструменты экзаменов и регулярного прослушивания записей звонков.

• Создавать и улучшать инструменты продаж (скрипты, алгоритмы продаж, чек-листы)

• Писать регламенты, должностные инструкции, разрабатывать и внедрять KPI.

• Контролировать работу отдела через цифры и качество работы в CRM, а не со слов сотрудника.

• Проводить аттестацию сотрудников на знание продукта и навыков продаж, давать фидбек по развитию и обучению на ближайший квартал.

• Плотно взаимодействовать с отделом маркетинга. Предоставлять обратную связь, о необходимом количестве и качестве лидов. Совместно разрабатывал маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж.

• Искать и тестировать новые гипотезы влияющие на сокращение длины сделки и повышении конверсии в продажу.

Видим тебя таким :

- Опыт в сфере металлопроката и/или торговле обязателен!

- Опыт в управлении не менее 3 лет

- Личный опыт в продажах не менее 3 лет

- Последнее место работы не менее 1 года на позиции Руководителя отдела продаж

- Имеет опыт выстраивания отдела продаж с нуля

- Имеет опыт управления отделом B2B (услуги, консалтинг)

- Имеет опыт управления телефонными продажами 3-5 лет

- Имеет опыт внедрения СRM

- Человек, которому нравится тренировать сотрудников , растить из них опытных продавцов.